どうも、ナツダです。
今回は、わが家の売却体験談を公開します。これから家を売る人の参考になれば幸いです。
ちなみに、わが家の売却で使った一括査定サービスはこちらです。
参考 不動産売却専門サイト「イエイ」（https://sell.yeay.jp/）
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まずは、わが家の一括査定価格をごらんください
私が家を売ろうと思ったとき、こんな状態でした・・・。
- ・わが家の住宅ローン残債 → 2,600万円
- ・近所の不動産屋の査定額 → 2,580万円
なんと・・・マイナス20万円！（オーバーローン）
これではローン返せないどころか、家の売却の諸費用も払えない・・・。
そこで、少しでも高く売れる方法がないか調べることにしました。
そして、査定額が不動産屋によって大きく違うことに気づきます。
これは、何社か査定してもらうしかない！
いろいろ調べた結果、イエイという無料一括査定サービスを利用することにしました。
選んだ理由は、お断り代行サービスがあったからです。
たとえば・・・。
- ・査定額に納得がいかない不動産屋
- ・不誠実な不動産屋
- ・営業マンが熱心で断りづらい不動産屋
すべて、サポートデスクがお断り代行してくれます。
さっそく、イエイで無料一括査定をした結果・・・。
3社から、うれしい回答が！！
査定額が・・・250万円アップ！
さらに調子に乗って、もう1社！
職場近くにあった不動産屋にも査定してもらうと・・・。
なんと、査定額が400万円アップ！
一括査定したことで、オーバーローンにならずに済みました。
家の資産価値の評価は不動産屋ごとに違う
なぜ、こんなに査定額に差が出る結果になったのでしょうか？
それは、不動産屋ごとに家の価値の評価が違ったからです。
私は、結婚してすぐに築28年の中古住宅を購入しました。
まずは、わが家の取得費用をごらんください。
| 築年数 | 購入時点で28年 |
|---|---|
| 取得価格 | 2,680万円 |
| リフォーム代 | 700万円 |
じつは、わが家の購入代金の98%は土地代。
家は老朽化していて価値がありませんでした。
そこで、買って直ぐに700万円かけてリフォームしたのです！
私たち夫婦は住宅のことが好きで、リフォームするのが夢だったのです。
そのリフォームを評価してくれるかどうか、不動産屋で差が出た・・・ということです。
それから、最初に近所の不動産屋1社にだけ査定依頼したのが良くなかったようです。
いろいろ調べてみて、初めて知りました。
査定で競合他社がいないと、すぐに売れそうな安値の査定額を出す不動産屋がいるそうです。
そして、アッと言う間に売買を成約させて両手仲介で稼ぐのだとか・・・。
大事な資産を安売りせずに済んで、本当によかったです。
いざ契約！不動産屋にカモにされそうになる？
じつは、私にはひとつ気になることが・・・。
なんとなく、不動産屋Dの言うことや雰囲気が信用できなかったのです。
なんか軽いというか、話すことが説得口調というか・・・。
たとえば、こんな会話がありました。
それから、もうひとつ。
私は相場を調べていたので、2,980万円は少し高すぎる気もしました。
周りのライバル物件と比べると、売れ残らないかちょっと心配な金額です。
そこで、不動産屋Dに査定額の根拠や売却活動の方針を聞いてみました。
でも「なるほど！」と思える答えは返ってきませんでした。
ネットで調べてみると・・・。
売れもしない高値の査定額を出す不動産屋がいるとか・・・。
契約したら、あとは売れる値段までドンドン値下げさせて売るのだとか・・・。
けっきょく、一番信頼できそうだったC社と契約しました。
C社は方針が明確だったので、言うことが納得できたのだと思います。
- 不動産屋Cの説明
- ・相場、市場動向、競合物件から2800万円前後で売れると予想する
- ・3か月以内が勝負なので、その間に売れるように活動する
- ・使える不動産情報サイトは全部使って売却活動をする
- ・マイソク（物件資料）には写真をたくさん載せる
- ・知り合いの不動産屋にも物件情報を流し買主探しを手伝ってもらう
- ・ネットとチラシをフル活用して反応が無ければ値下げする
- ・値下げは50万円とする
C社に聞いてみると、やっぱり2,980万円はちょっと高すぎると言われました。
試しにその値段で売り出してもいいけど、時間がかかるし売れない可能性もあるとか・・・。
そして、C社といろいろ相談して2,880万円で売り出すことにしました。
売出から3週間後、2,800万円で買いたいという人が現れました。
価格交渉の末、2,830万円で売れました！！
なんと、C社の査定額どおりの結果で終わりました。
正直、合計5社の営業マンに会うのは大変でした。
でも、最初の1社の言うことを鵜呑みにしていたら・・・。
D社の高額査定につられていたら・・・。
私は、大事な資産を安売りしていたかもしれませんね。
初めての不動産売却で学んだこと
最後に、わが家の売却を通して学んだ「不動産売却のコツ」を書いておきます。
- 不動産売却のコツ
- 1、複数の不動産屋に査定してもらってから売却すること
- 2、どの不動産屋（営業マン）が良いか比較検討してから媒介契約すること
- 3、ちょっとした手間を惜しまないこと（複数社査定や相場チェック）
あなたの家やマンションを売るとき、この3つを守れば成功確率がグンと上がると思います。
そして、この3つをカンタンに実行できるのが不動産一括査定です。
私は、インターネットの不動産一括査定サービスをオススメします。
10分もあれば、カンタンに複数の不動産屋に査定依頼できます。
うまく一括査定サービスを活用して、大事な資産を適正価格で売りましょう！
安売りしたら、もったいないですよ。
